Рациональность

Считаю, что очень важна в работе менеджера по продажам рациональность. Понятно, что есть "классика" продаж: холодные звонки, ведение базы, встречи и подготовка презентаций. Но все это забирает очень много времени. Мне всегда хотелось, чтобы процесс моей работы был рациональным, чтобы успевать больше.
Вот, наверное, один из советов, которым я могла бы поделиться. Скооперируйтесь с кем-то из колег. Например, кто-то из вас двоих пошел на выставку, притарабанил кучу буклетиков и поделился с вами ими. Тем временем - другой подороге  завез ваши документы. Ну и так далее.
В общем, собираюсь усиленно подумать над этой темой, а потом разработать и поделиться рациоанльными советами :)

Джобс...

Никто не хочет умирать. Даже люди, которые хотят попасть на небеса не хотят умирать. И всё равно, смерть – пункт назначения для всех нас. Никто никогда не смог избежать её. Так и должно быть, потому что Смерть, наверное, самое лучше изобретение Жизни. Она – причина перемен. Она очищает старое, чтобы открыть дорогу новому. Сейчас новое – это вы, но когда-то (не очень-то и долго осталось) – вы станете старым и вас очистят. Простите за такой драматизм, но это правда.

Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая говорит жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. И самое важное, имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично.

Советик

   Хочу порекомендовать (настойчиво!:) читать и смотреть Радмила Лукича. На мой взгляд, очень...полезный, на редкость прикладной бизнес-тренер. На столько все по делу! Лично мне импонирует:)

Отдельно

Умейте распоряжаться своим временем. Обедайте в компании покупателя, а не друга. Ведите записи аккуратно. Вы должны знать о своем клиенте достаточно, чтобы контакты с ним давались легко и приносили удовольствие. Работайте над собой каждый день.

ПС. Да, мысли очень банальные. Но, в принципе, все правильно. Правда, если честно. я считаю работу менеджера по прождажам одной из самых интересных, но в такой же степени и чуть ли не самой тяжелой...

Мысли...

Так получилось, что я читаю о продажах много и по чуть-чуть.Ну вот так вот:)
Поэтому некоторые мысли в общем-то "из неоткуда". По-моему, могут быть полезными.
- Вместо того, чтобы переживать и депрессировать по поводу своих проблем, лучше потратьте тоже время на выработку решений.
- Если вы слишком сосредоточены на проблеме, возможность обойдет вас стороной.
- "Не применяйте все известные вам методы убеждения и не давите на меня, когда я не хочу покупать".
- В торговле в первую очередь надо уметь слушать.
- То, как вы относитесь (обращаетесь) к потенциальному покупателю, определяет, как часто вы будете получать заказы.
- Смотрите правде в глаза: дни легких сделок прошли. Конкуренция порой бывает столь жестока, что возникают мысли о смене карьеры или места работы.
- Перестаньте валить вину на обстоятельства и на других.
- Проблемы можно не только решать, но и предотвращать.
- Клиенты уважают упорных продавцов.