ОООчень полезное.

Главная цель менеджера по продажам - это деньги.
(Все очень банально. Но не надо говорить, что это не так.)

Эти советы от разных "спецов" по продажам, маркетингу. В принципе, я считаю, что вполне справедливо их использовать в работе менеджера по продажам.

(Их большая часть предназначена для письменных коммерческих предложений.)

Итак:

1. В электронной почте, в автоподписи, помимо стандартной информации, можно дописать новости или слоган. В общем, что нужнее.

2. В предложении говорите не о себе, а о клиенте.

3. Текст разбивайте на абзацы, а между ними оставляйте пустую строку.

4. Пишите просто.

5. Динамично.

6. Четко.

7. Конкретно.

8. И без грамматических ошибок.

9. Продавайте не продукт, а выгоды. (Не чайник, а кипяченую воду)

10. Призывайте к действию.

11. Ширина текста должна быть такая. чтоб удобно было читать.

12. Уникальное торговое предложение.

13. Снимайте с клиента ответственность.

14. Уменьшайте цену - т.е. пишите не 20 000, а 20 тыс.

15. Выделяйте некоторые блоки цветом, шрифтом.

16. Демонстрируйте, что все будет просто.

17. Пишите от своего имени, а не от компании.

18. Делайте разные опции как по предложению, так и по оплате.

19. Давайте гарантии.

20. Оправдывайте цену.

21. Признавайте недостатки первым, но аккуратно.

Вот пока и все.

Не совсем о продажах, но тем не менее...

Правила жизни от Далай Ламы

1. Примите во внимание, что большая любовь и большие успехи связаны с большим риском.
2. Когда вы проигрываете, вы не теряете накопленный опыт.
3. Помните, что не всегда то, что вы хотите – действительно вам нужно.
4. Учите правила, чтобы вы знали как их правильно нарушать.
5. Если вы ошиблись – немедленно сделайте всё, чтобы исправиться.
6. Иногда нужно прислушиваться к себе, наедине.
7. Чувствуйте себя свободными, но не нарушайте границ.
8. Помните, что иногда молчание является лучшим ответом.
9. Проживите достойную жизнь, чтобы потом, в старости, вам было что вспомнить.
10. Любящая атмосфера является основой для вашей жизни.
11. В спорах, говорите только о настоящем, не припоминайте прошлое.
12. Делитесь своими знаниями. Это способ достичь бессмертия.
13. Раз в год отправляйтесь туда, где вы никогда не были раньше.
14. Помните, что лучшие отношения, это те, в которых каждая половинка, с кем бы она не была, помнит о вас.
15. Иногда нужно отказаться от того, что вы хотите, чтобы получить это.