План

Будапешт. Площадь Героев

Как говорится, не прошло и три года:)
Нам ввели план. Якобы индивидуальный. Оказалось - фигня. Как бы цифры у всех разные, но не очень:///
В общем, посмотрим. Думаю, что он нереальный. Причем, у всех. Но, по-моему, никто и не парится по этому поводу особенно.
На встрече с "главным" попросили(!), обосновав, объективно, что нужна переговорная комната, хоть какая-то. Странно как-то все это:/// Он уходил от ответа. В общем, согласился, но заметил, что это расходы(!). Через два часа нам передали. что переговорная будет. но вот когда - пока никто не знает....
В общем, посмотрим.

ПС. Наверное, в Киеве не так много есть отделов продаж, как у нас - без СRМ???....

Все из той же книги Майка Микаловица «Метод тыквы»

Блед. Словения

Сконцентрируйте все внимание на лучших клиентах. "Удобряйте" и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, и, если это сочетается с тем, что вы лучше всего умеете делать, дайте им это. Затем повторите тоже самое - услугу или продукт - для максимально возможного числа таких же хороших клиентов.

Удача

Будапешт. На одной из самых дорогих улиц кафе
при частном музее восточного искусства

Не полагайтесь на удачу, а распознавайте удачную ситуацию. Развивайте в себе это качество. Упрощайте сложное. Харизма - это красивый баланс базовых инстинктов - это смесь силы и привлекательности, обаяния и решительности, мягкости и настойчивости, смелости и толерантности.

Хорошие новости:)

Был длительный перерыв... Но в ближайшее время блог возобновит свою "работу":)))

Из книги Крис Гильбо «Стартап за $100: Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Люди хотят денег, любви, внимания, признания и не хотят стрессов, тревог и неопределённости. От этого и отталкивайтесь. По большому счету они просто хотят быть счастливыми. Компании, которые помогают своим клиентам такими стать, выбрали верный путь.

Совет от Евгении Гапчинской

Для успеха не только в среде художников, но и в любом другом деле у Гапчинской есть один совет: "Он подойдет и производителю туфлей, сумок, водки, пирожных, любому человеку, который что-то делает". "Не пить, меньше спать, меньше есть, больше работать, не отчаиваться, когда что-то не получается. Это рецепт для любой профессии, для любого вида деятельности. Здесь все равно - делаешь ты картины или шьешь белье. Если ты не успокаиваешься, то все у тебя получится".

Из новой книги Майка Микаловица «Метод тыквы»

Стратегия «говори „да“ любому клиенту» потеряла актуальность для моей компании, и рост остановился. Я слишком разбрасывался, тратил свою энергию, обслуживая клиентов, которые сводили меня с ума и никогда не сделали бы меня богатым. Обслуживая их, я отнимал драгоценное время у тех клиентов, работа с которыми давала мне наслаждение, и тех, которые могли сделать меня богатым. Я обратился за помощью к своему ментору. «Отсортируй клиентов по уровню дохода, — сказал мне Фрэнк. — Затем выбери десять клиентов, которые платят больше всех, и раздели их на две категории: хорошие клиенты и все остальные — от просто скучных клиентов до тех, которые раздражают тебя настолько, что ты сжимаешься от ужаса, когда они звонят тебе. Оставь лучших клиентов, которые платят больше всех, и убери остальных. Всех до одного».