Система оплаты работы менеджера по продажам

  Сегодня я впервые(!) столкнулась с системой оплаты моей работы. Увы, не знала, что она такая, а руководство, если честно, просто умолчало. Ну, да речь не о том...
Оказывается, что свой процент от заработанных денег я получаю в процентном отношении от выполненного направлением и всем отделом плана! Я в шоке! И не согласна!!! Это не командный вид спорта! Я что-то придумаю... Так не может быть. Это не правильно!

Злость..."Профессиональная"

  Вот наконец-то сегодня мне подтвердил размещение НАСТОЯЩИЙ клиент. Классика жанра :) С нуля. И сумма приличная.
Так нет же!!! Сразу повылазили офисные черви!!! Достало!!! Ну почему нельзя просто работать???!!!

Отказы

Есть такой человек Яков Рогалин. Он занимается благотворительностью, в том числе ищет деньги под благотворительные проекты. Вот что он ответил по поводу отказов. Что вполне актуально для тех, кто занимается продажами.
"Это систематически мотивирует к тому, что значит что-то не так делаем.Можно сделать ОШИБОЧНЫЙ вывод, что не те люди попались, не та страна, не то время...Чем ближе подойдете к зеркалу, тем яснее увидите причину неудачи. Увидели? Продолжайте работать. Побеждает то дело, над которым больше работают. А Благотворительность -это айсберг, где только видимая часть-это успех, а подводные проблемы не видны..."

Кратко. Разное

Менеджер по продажам не может лениться.
Он должен стараться использовать рационально каждую рабочую минуту.
Надо быть все время в тонусе.
Банально. Но факт

Не поверите! И снова Левитас:)

Дискуссия неожиданно для меня развернулась... В результате чего я получила несколько классных советов:))) Делюсь со всеми, как и обещала.

реклама на тв - это бизнес, в котором все строится на взаимоотношениях между рекламодателем и менеджером. Если их выстроить с высоким уровнем доверия, то рекомендовать других, когда самим реклама не нужна, будут вполне свободно.
Естественно, если вы впервые звоните в фирму, в 100 случаев из 100 вам откажут. Здесь нужно собирать полезную инфу на клиента, его бизнес, его семью, его интересы, общаться лично, вкладывать в него свое время и усилия - тогда будут рекомендовать.
Работая на ТВ, я про каждого крупного своего рекламодателя знала имена его детей и супругов, в каких войсках он служил в молодости, какие у него хобби, какие он напитки предпочитает. А на некрупных но перспективных я с первого же знакомства начинала копить информацию и создавать о себе впечатление надежного партнера в рекламе, за спасибо помогая консультациями - в какие газеты идти и на каких радиостанциях размещаться. Доверие клиента нужно, как сад, растить и постоянно за ним ухаживать.
Если речь шла не просто о месте в рекламном блоке, а о каком-то телепроекте, я обязательно лично приезжала его "презентовать" - лицом к лицу отказов бывает меньше.


Настройте себя так, что отказ не должен ложиться на вас тяжким грузом и довлеть как проклятие.
это такая работа, в которой отказывать будут очень часто и каждый день не по разу.
относитесь к этому как к игре с такими правилами и со смехом легонько их нарушайте.
и нужно четко разделять, что отказывают не лично вам - не лично вас отвергают, а отказываются от услуги. и если отказались сегодня, то это не значит, что навсегда.
Вам выше тоже об этом же писали. Застолбите место в памяти клиента (со знаком плюс), и как только ему потребуется реклама, он сам позвонит и скажет что ему нужна реклама. И застолбленное впечатление о себе надо постоянно освежать и "апдейтить". :-D

Принцип

Никогда не буду работать с мудаками!
В общем-то, я и раньше так делала, но только сегодня я так четко, ясно и вслух сформулировала этот принцип. Сам факт порадовал:)

Левитас: продолжение!

В блоге у Александра Левитаса тема Верите ли Вы в то, что продаёте? получила продолжение, потому что ему написала девушка, мнение которой, в принципе, совпало с моим. 

http://alex-levitas.livejournal.com/350583.html

Я решила поучаствовать в дискусиии. Посмотрим, что расскажет народ:) Очень любопытно...