ОООчень полезное.

Главная цель менеджера по продажам - это деньги.
(Все очень банально. Но не надо говорить, что это не так.)

Эти советы от разных "спецов" по продажам, маркетингу. В принципе, я считаю, что вполне справедливо их использовать в работе менеджера по продажам.

(Их большая часть предназначена для письменных коммерческих предложений.)

Итак:

1. В электронной почте, в автоподписи, помимо стандартной информации, можно дописать новости или слоган. В общем, что нужнее.

2. В предложении говорите не о себе, а о клиенте.

3. Текст разбивайте на абзацы, а между ними оставляйте пустую строку.

4. Пишите просто.

5. Динамично.

6. Четко.

7. Конкретно.

8. И без грамматических ошибок.

9. Продавайте не продукт, а выгоды. (Не чайник, а кипяченую воду)

10. Призывайте к действию.

11. Ширина текста должна быть такая. чтоб удобно было читать.

12. Уникальное торговое предложение.

13. Снимайте с клиента ответственность.

14. Уменьшайте цену - т.е. пишите не 20 000, а 20 тыс.

15. Выделяйте некоторые блоки цветом, шрифтом.

16. Демонстрируйте, что все будет просто.

17. Пишите от своего имени, а не от компании.

18. Делайте разные опции как по предложению, так и по оплате.

19. Давайте гарантии.

20. Оправдывайте цену.

21. Признавайте недостатки первым, но аккуратно.

Вот пока и все.

Не совсем о продажах, но тем не менее...

Правила жизни от Далай Ламы

1. Примите во внимание, что большая любовь и большие успехи связаны с большим риском.
2. Когда вы проигрываете, вы не теряете накопленный опыт.
3. Помните, что не всегда то, что вы хотите – действительно вам нужно.
4. Учите правила, чтобы вы знали как их правильно нарушать.
5. Если вы ошиблись – немедленно сделайте всё, чтобы исправиться.
6. Иногда нужно прислушиваться к себе, наедине.
7. Чувствуйте себя свободными, но не нарушайте границ.
8. Помните, что иногда молчание является лучшим ответом.
9. Проживите достойную жизнь, чтобы потом, в старости, вам было что вспомнить.
10. Любящая атмосфера является основой для вашей жизни.
11. В спорах, говорите только о настоящем, не припоминайте прошлое.
12. Делитесь своими знаниями. Это способ достичь бессмертия.
13. Раз в год отправляйтесь туда, где вы никогда не были раньше.
14. Помните, что лучшие отношения, это те, в которых каждая половинка, с кем бы она не была, помнит о вас.
15. Иногда нужно отказаться от того, что вы хотите, чтобы получить это.

Джобс (опять)...

12 правил успеха Стива Джобса:

1. Занимайся своим любимым делом. Найди свое истинное увлечение и изменяй мир к лучшему. Единственный способ делать работу хорошо – это любить ее и отдаваться ей полностью.

2. Будь не таким, как все. Мысли нестандартно. Лучше быть пиратом, чем военным моряком.

3. Чем бы ты не занимался, старайся все сделать как можно лучше. Успех влечет за собой другой успех, поэтому во всем стремись к максимальному успеху. 

4. Работай над SWOT анализом. Как только ты создашь, или придешь на работу в компанию, составь список сильных и слабых сторон, как своих, так и компании.

5. Будь предприимчив. Ищи возможности для совершения большого прорыва. Найди набор идей, требующих быстрых и решительных действий, и "прыгни в это окно". Зачастую самое трудное – сделать первый шаг. Просто сделай его. Имей смелость следовать велениям своих сердца и интуиции.

6. Начинай с малого, но мечтай о великом. Не занимайся одновременно слишком многими вещами. Займись сначала немногими простыми делами, и постепенно переходи к более сложным. И всегда думай о будущем.

7. Стремись стать лидером . Чем бы ты ни занимался, у тебя должна быть самая передовая технология, и она должна находиться у тебя под контролем. Если существует более передовая технология, используй ее, не обращая внимания на то, что больше ее никто не использует. Будь первым и сделай эту технологию стандартом в отрасли.

8. Концентрируйся на достижении результата, поскольку люди оценивают тебя по результатам твоей работы. Будь образцом качества. Некоторые люди не ожидают увидеть где-то рабочую среду, в которой от сотрудников ожидаются только выдающиеся результаты. Поэтому рекламируй это свое конкурентное преимущество. 

9.Стремись получать обратную связь из разнообразных источников. Каждый человек скажет тебе что-то полезное.

10. Вводи инновации. Именно инновации отличают лидера от последователей. Трать 50% своего времени на создание новых вещей, но при этом говори «нет» тысяче идей, чтобы не оказалось так, что ты вовлечен в слишком большое число инноваций. Концентрируйся на по-настоящему важных проектах. 

11. Извлекай уроки из неудач. Иногда, вводя инновации, ты делаешь ошибки. Лучше всего быстро признать их и, если выяснилось, что данное направление является тупиковым, переключить усилия на улучшение других инноваций.

12. Учись непрерывно. Всегда есть «еще одна вещь», которую нужно узнать. Устраивай перекрестное опыление идей с другими людьми.

"Кусочек"

Это кусочек из статьи, о которой я вчера писала. Наверное, самый любопытный и подытоживающий кусочек...;) 

Полезная статья

В октябрьском номерев журнале ФОРБС Украина  советую прочитать  статью Елены Евграфовой "Основной инстинкт". Мне кажется, она не просто любопытная, даже полезная... (Позже дам пару цитат из нее)

Таки да...

Далай-Ламу однажды спросили, что больше всего его изумляет. Он ответил: — Человек! Вначале, он жертвует своим здоровьем для того, чтобы заработать деньги. Потом, он тратит деньги на восстановление здоровья. При этом он настолько беспокоится о своем будущем, что никогда не наслаждается настоящим. В результате он не живет ни в настоящем, ни в будущем. Он живет так, как будто никогда не умрет, а умирая сожалеет о том, что не жил.