Как часто когда вы впервые переступаете порог офиса потенциального клиента не знаете с чего начать разговор?
Мне всегда помогает «универсальная формула начала переговоров».
Моделируем ситуацию.
Вы добились встречи с ЛПР и готовы к диалогу.
Начните вот с такой простой фразы: «Я бы хотел побольше узнать о Вашем бизнесе и Ваших целях, поделиться некоторой информацией о моём опыте работы, что бы мы смогли понять в каких областях деятельности у нас может быть взаимовыгодное сотрудничество».
И всё. «Мяч на его стороне», он должен что-то отвечать по делу. Потом просто сидите и запоминайте всё то, что будет говорить принимающая сторона.
Мне эта формула помогает всегда! Может быть и вам она будет полезна?
Удачи и процветания!
Мне всегда помогает «универсальная формула начала переговоров».
Моделируем ситуацию.
Вы добились встречи с ЛПР и готовы к диалогу.
Начните вот с такой простой фразы: «Я бы хотел побольше узнать о Вашем бизнесе и Ваших целях, поделиться некоторой информацией о моём опыте работы, что бы мы смогли понять в каких областях деятельности у нас может быть взаимовыгодное сотрудничество».
И всё. «Мяч на его стороне», он должен что-то отвечать по делу. Потом просто сидите и запоминайте всё то, что будет говорить принимающая сторона.
Мне эта формула помогает всегда! Может быть и вам она будет полезна?
Удачи и процветания!
Комментариев нет:
Отправить комментарий