Настроение

Настроение в нашей работе - штука чуть ли не самая важная (тут я бы вставила смайлик-очкарик).
Вот сегодня оно самое - не очень, скажем так. В работе прогресс минимальный. Весь день - в офисе, а состояние - что огород вскопала. Очень хочу оставаться оптимистом...

Ужасный день!

От таких дней тоже никуда не денешься:(((
И писать-то не хочется!
В общем, совершенно безрезультатные звонки, ни одной назначенной встречи.
Но! Я буду надеяться на лучшее!!!:)))

ПС. Чем мотивируюсь? Не знаю! Хочу и все!

Из практики

Вау! О сегодняшней встрече с потенциальным клиентом стоит написать отдельно.
Стоить отметить, что товарисЧ практически сразу согласился встретиться и познакомиться, что, конечно, вселяло оптимизм.
Ну, собрала я некий такой презентационный пакетик. Отправилась на встречу. Встретил меня дядечка, лет до 50. Приветливый, в общем, производящий самое положительное впечатление. И сразу взял инициативу в свои руки. Вступительное слово минут на 5-10 приблизительно следующее: "Я - не вчерашний, все знаю, особенно о ТВ". Честно говоря, по большому счету, я свои "5 копеек" так и не вставила...:/ А когда стала распаковывать презентационную папочку, он посоветовал "даже не затеваться"...
Ну что ж??? В данном случае, самый лучший вывод - делать выводы. И не забывать о них.
1. Такой опыт тоже нужен.
2. В дальнейшем стоит учитывать, что такое развитие событий тоже возможно. В этом случае надо просто попробовать извлечь свои "выгоды". ( Здесь - я знаю, что по некоторым вопросам я смогу обратиться к этому человеку, потому что он меня запомнил).
Кстати, одна из проблем менеджеров по продажам - нас не помнят! В сегодняшней встрече "плюс" - я потренировалась, как сделать так, чтоб клиенты меня не забывали...

Настроение, конечно. после такой встречи не очень. Но это не самый плохой вариант. За день случился один такой звонок, который, наоборот, поднял мне настроение... Так что - все будет хорошо:)

Начало

 В Берлине было замечательно... Очень хотелось бы поехать еще и еще раз. Но финансовый кризис не только в мире, стране, но и у меня лично. (А ведь путешествия - это одно из самых-самых любимых моих увлечений!) И вот я и подошла к первой теме своего нового блога.
Наверное, каждый второй, ну третий так точно, сталкивался с многоуровневым маркетингом, в частности с брендом А...й. Вот, где мотивация на первом месте, да и не только у названного бренда!
И тем не менее, что делать, если из 100 % сделанных за день звонков 98 % имеют... ну скажем так, отрицательный оттенок: банально отказывают ("не надо!"), хамят ("вы что не могли подготовиться!"), игнорируют, иногда, ради истины надо отметить, интеллигентно дают понять, что их это не интересует и перспектив никаких?.. Но даже если (возьмем самый первый контакт с потенциальным клиентом) с вами согласились встретиться, это ж совсем не значит, что  клиент 100 % будет размещаться (в моем случае - это размещение рекламы на ТВ).
 Итак, как можно по-быстренькому себя мотивировать??? Ну и, что, по-моему, важнее, постоянно?
Думаю, что главное - мечта. А потом уж, понятно, не обойдется без каждодневных банальных потребностей.
На самом деле, у меня много мечт. И я стараюсь о них вспоминать. когда сильно устаю, когда руки опускаются от тех самых отрицательных, когда утром холодно, когда хочется еще чуть-чуть доспать... Ну, в общем, в моем случае это помогает. Хотя я пришла к выводу, что надо искать еще приемчики для собственной мотивации...
Продажи - это конечно не простая работа. Я бы даже сказала - тяжелая. Но в ней есть свои... "прелести" язык не поворачивается сказать:), а вот "плюсы" - вполне.
Для меня это:
- достаточно свободный график,
- нет "потолка" ни в финансовом смысле, ни в профессиональном,
- новые контакты,
- и никогда не бывает скучно:)
А если подытожить, то в нашем деле главное - терпение и оптимизм. (Уговариваю себя, вернее - мотивирую:))

ПС. Сегодня думала, о чем мне хотелось бы написать здесь. Первая тема получилась сама собой. А вот "заготовленные" (то есть то, с чем я сталкиваюсь каждый день на работе) днем оставлю все-таки на завтра-послезавтра...
- Коллега-новичок
- Нужно ли быть менеджеру по продажам толстокожим?
- Отношение к отказам
- Подготовка к первой встрече
- Анализ потенциальных рекламодателей
- Знание психологии

На самом деле, в работе так много "всего", что "потолка" нет:)))