Радмило Лукич

Радмило Лукич - один из лучших российских тренеров по продажам. И конечно не только на мой взгляд:) Он выпустил несколько книг. Все они (даже самая маленькая и тоненькая) продаются достаточно дорого. Но если бы их не покупали - они бы столько и не стоили.

В этом посте 10 подсказок продавцу от Радмило Лукича.
1. Готовьте предложение клиенту по вечерам и выходным.
2. Никогда не говорите "нет" клиенту, все можно обсудить.
3. Сделайте так, чтобы клиенту нравились Вы, а не только предлагаемый Вами продукт.
4. Подстраивайтесь под требования клиента, даже если для этого придется пренебречь некоторыми правилами, установленными в Вашей компании.
5. Делайте для клиента даже то, за что Вам не платят.
6. Знайте продукты конкурента лучше, чем он сам.
7. Заранее приходите на встречи.
8. Одевайтесь и выглядите так, как выглядит продукт высшего качества.
9. Когда пора идти домой, сделайте еще один телефонный звонок.
10. Если Вы утром стараетесь подольше принимать душ, не имея намерения работать, ищите другую работу.


Вот что особенно ценно у Лукича, что его советы для продавцов - вроде бы ничего такого фантастического, но на самом деле - это наша отечественная реальность, а не "правильные" правила (сори:)) от заграничных гуру.